hb火博体育官网石头科技年报出炉：净利增7成、境外毛利达6165%

　　石头科技于3月29日14点举行全球发布会，发布旗下两款最新旗舰产品，G20S自清洁扫拖机器人和先锋旗舰V20自清洁扫拖机器人。这是石头科技“历史上”第二场产品发布会，上一次，是去年发布新品类洗烘一体机。

　　实际上，在发布会召开的前一天，石头科技还发布了2023年财报。财报显示，石头科技去年实现营业总收入86.54亿元，同比增长30.55%；实现净利润20.54亿元，同比增长73.57%。经营活动产生的现金流量净额同比大增95.09%至21.86亿元。

　　产品创新是一家科技公司的立足之本，石头科技最新发布的2023年财报也将去年的业绩增长解释为，“主要系本年多款新品上市及海内外市场拓展,销售规模扩大所致”。

　　“开发布会前，PR组同事批评我，我们不能只埋头做产品，用户实际上是整个产品价值链上最重要的一环，我们有责任让用户知道石头科技是一家什么样的公司、是怎么做产品的。”石头科技总裁全刚在发布会开始便坦诚道。

　　扫地机器人的销售实际上具有较强季节性属性。分季度看，去年石头科技净利润除第一季度同比下降之外，均有较大的增长，分别为2.04亿元、5.35亿元、6.21亿元、6.94亿元。

　　“多款新品上市，扫地机产品价位段进一步完善，推动了公司经营业绩和盈利能力的提升，扫地机实现放量”，董事会经营评述中如此分析。

　　2023年，石头科技除主营的扫地机器人推出G20、P10等旗舰新品之外，还推出了新品类——洗烘一体机。

　　其中，据财报，智能扫地机生产量达287.36万台，同比增加28.99%，销售量259.52万台，同比增加15.54%；其他智能电器产品生产量则大幅增加了111.59%达到29.9万台。

　　从财报层面来看，在主营业务分产品情况中，石头科技将”手持清洁产品及配件“与2023年新推出的洗烘一体机合并为“其他智能电器产品”。

　　一名石头科技的产品负责人告诉搜狐财经，石头整体市占率更高的还是扫地机，但是为把自己的一些市值再去拉上去，或者说抢占更多市场，我们后续仍要大力推广的这些产品（洗地机、洗烘一体机）系列。“其他品类也有销售目标，但不方便透露了。”他补充道。

　　进入2024年，石头科技保持推新速度，继续补足中高端产品价格带。在刚刚过去的一季度，据搜狐财经不完全统计，石头科技境内外已发布6款扫地机器人新品。

　　在3月29日的新品发布会上，石头科技发布两款旗舰级扫托机器人V20和G20S，其中V20售价4799元/5399元（上下水版本），G20S售价5399元/5999元（上下水版本）。

　　截至发稿，石头科技京东自营、天猫旗舰店G20S的预定量分别为1922件和400+件。V20则显示预售为1652件和200+件。

　　智能清洁电器推新周期愈发缩短，产品技术、参数、功能的“内卷”亦成为行业常态。以石头G20S款为例，在参数方面，11000Pa大吸力叠加震动频率达4000次/分钟的四区双震系统提升了产品的清洁性能。拖布抬升高度升至20cm的升级，也对家庭中地毯、门槛等清洁场景更加友好。

　　发布会上，全刚也分享了一则产品研发背后的故事，石头科技内部做过一次调研发现，产品经理人均养了1.35只猫，“所以他们给G20S特意开发了叫一键寻宠的功能，你在远程任意地方，都能让扫地机找到宠物并拍照发送给你。”

　　另外，2月中旬发布的新品P10S Pro扫地机本次发布会也再次亮相。据开源证券研报，P10SPro产品预售部分渠道断货、表现良好，拉动发货周石头品牌线上渠道销额市占率预计接近40%。

　　而在此前1月CES展，石头也展出了3款扫地机器人新品，以及洗地机和洗衣机在内的8款产品。其中，推出了国内还未上市的高端S8MaxVUltra（1799.99美元）和S8MaxUltra（1599.99美元）。

　　太平洋证券研报称，该两款新品叠加智能应用，是首批支持接入Google Home智能家居的产品。伴随公司北美渠道持续拓展，有望实现市场份额再提升。

　　值得注意的是，本次新品发布会上，石头科技宣布今年其所有扫地机新品都将全面拥抱Matter协议，“这注定让全球消费者有更多全新智能家居的清洁体验”，石头科技总裁全刚称。

　　“历时五年，石头科技研发出了双光源的发射方案”，全刚在新品发布会上介绍V20所搭载的激光避障技术。据介绍，这一技术的应用能够让扫地机在识别如数据线等微小物体的避障率比以往提升70%。

　　这背后是不断加码的研发投入。财报显示，报告期内石头科技研发投入为6.19亿元，同比增长26.69%。2021年和2022年研发投入分别为4.41 亿元、4.89 亿。

　　研发人员数量的增加同样可以证明。从2022年的493人增加至2023年的622人，同比增加26.17%。

　　不过，研发人员数量占公司总人数的比例为由去年的54.54%下降至39.05%。财报将其解释为，“本年惠州石头智造科技有限公司生产人数较多，从而导致本期研发人员占公司总人数比例下降。 ”

　　值得注意的是，2023年石头科技研发人员的平均薪酬在上市后首次出现下降，为53.48万元，同比下降10.24%。2020-2022年，石头科技研发人员平均薪酬分别为53.19万元、56.69 万元、59.58万元。

　　在生产方面，公司已自建工厂，也即前文提及的“惠州石头智造”，在去年上半年自建工厂已经开始投产，石头科技生产模式也转变为自主生产和委外加工相结合的方式。

　　据悉，石头科技自建工厂于2022年4月立项，而不到一年便投入试产，人员工规模增长到1800人，月产能最高可达到30万台。

　　海外市场对于石头科技整体营收和利润规模的拉升作用同样显著。分地区来看，石头科技境内外营收分别为44.11亿元、42.29亿元，分别同比增加41.01%和21.42%。

　　华泰证券研报认为，中国扫地机品牌出海正迎来二次增长，一方面源自中国品牌继续蚕食iRobot在海外尤其北美的市场份额，另一方面源自海外可观的消费升级潜力。

　　依托产业优势，中国扫地机企业打破iRobot在欧美市场的“垄断红利”，2020年以来在全球范围内加速崛起，并开始技术“反向输出”。

　　IDC 预测，到2027年，全球智能家居市场的规模将超过10亿，复合年增长率（CAGR）为 5.6%，北美、 欧洲和亚太地区将持续增长。全球扫地机的市场容量将增长至 2320 万台，且扫地机市场的年增长率高于整体智能家居市场。

　　分销售模式来看，直营与经销分别实现营收36.25亿元、50.14亿元，分别同比增长61.21%、14.95%。其中，直营的营业成本同比增加47.62%达15.06亿元。

　　“主要系直营渠道布局进一步完善，境内收入增加、海外电商平台收入增加及产品性能提升，导致营业收入与营业成本增加”，财报解释称。

　　西南证券研报称，海外市场持续丰富渠道、推动产品升级，带动海外量价齐增，随公司海外搭建自营渠道，国内营收快速增长，预计未来石头科技直营占比将不断提升。

　　产品结构升级、价位段完善以及直营占比的提升都提振了石头科技的盈利能力。反映到毛利率层面，石头科技主营业务毛利率为55.32%，较上年同期增加了6个百分点。

　　值得注意的是，石头科技境内外市场毛利率差距拉大，境外市场毛利率增8.55个百分点达到61.65%，境内毛利率增4.16个百分点至49.26%。

　　财报显示，截至目前，公司产品遍布全球 170 多个国家和地区，已有超过1500 万家庭使用石头扫地机器人。渠道方面，也于2023年首次进入美国线下实体连锁零售渠道Target。

　　在3月29日的新品发布会上，石头科技宣布，其扫地机器人已经实现了销额全球排名第一。根据奥维云网数据，在2023年，公司扫地机器人线上市场零售额份额达到 23.89%，同比提升2.61个百分点。