hb火博体育官网“过气”演员朱梓骁：我从来不是什么明星主播只是屏幕

　　不久前，“大批艺人已停播”的话题曾冲上微博热搜，引发大众热议。如今回看被称作是“明星直播带货元年”的2020年，中国演艺界曾有99.5%的明星都走入过直播间，这意味着至少曾有500位艺人在这一年开启了带货首秀。

　　从一开始的“抵触”，到后来的“狂热”，再到今天黯然离开，仅仅4年时间，我们已经感受到——明星直播带货正进入下半场。

　　今天我们邀请到的嘉宾，曾靠着偶像剧作品「一起来看流星雨」中的“上官瑞谦”一角儿一炮而红。但现在，他更希望大家能称呼他为——“带货主播”朱梓骁。

　　我都接受。不可否认原来我是演员，但现在我做的是主播的职业，至于说更喜欢哪个，我个人更希望大家接受现在的身份。

　　我爸是做生意的，在我小时候他就告诉我，他有钱不代表我有钱，他只能教会我怎么赚钱，我得有照顾家、照顾自己的能力，包括梦想都需要靠自己赚钱实现。

　　对，毫不避讳。我拍戏就是为了赚钱去的，这事我不觉得丢脸，我很骄傲。你说我拍戏有多大的梦想，要拿奥斯卡，金鸡，百花，这些愿望我可能都没有。

　　第一点，我在剧组的时候，大家都觉得我很健谈，而且我很喜欢推荐别人一些产品，所以有人开玩笑说你是不是“干”的，就是觉得我总能把一件东西形容得特别牛。

　　第二点，我吃饭特别香。比如说一起吃盒饭，剧组的人总是很好奇，明明都是一样的盒饭，但他们觉得这饭不好吃，可我就吃得非常香。

　　后来很偶然的一次机会，去了一个活动的直播间体验。回来之后，我跟经纪人说「这挺有意思，比拍戏快乐，没准我也可以尝试」。

　　那时候我刚拍完《琉璃》，在开播之前已经有6个月没有接到戏了。所以我跟经纪人说「你去问问谁要我做直播？」

　　粉丝一开始觉得「low」，觉得我是「来捞钱」的。还有很多营销号写：「跌下神坛」，「不务正业」，「没戏拍了」，「走投无路」，「不红的演员开始带货了」......

　　我身边的朋友也是反对的，他们说为什么放着铁饭碗不干，要去干一个完全未知的领域，然后我家人其实担心我更多一点。

　　其实我能理解为什么会有这些评价，因为你不是一个完全没有基础的人。你有自己的事业，在圈子里有自己的人脉，当你决定去一个完全陌生的行业，你怎么舍得把这些东西放下？

　　其实我自己都问过我自己。当年去抖音直播的时候，我自己单闯过一次，待了大概4个月，没有任何进展，因为我不太会拍。当时我在车上跟我经纪人打了很长时间电话：

　　我说「我不给自己留后路，任何人给自己留了后路，他就有一个可以失败的理由，我不要，我就是要断自己所有的后路往前走，这事我不成功不行，必须行。」

　　从没有过。其实我的理解来看，「演员」不是一个主动的行业，找你演戏你就可以演，我不找你演你演不了，永远是被选择的状态，就是你没有自己的一个话语权。而「直播带货」这件事，几乎是把我前30年被压抑那些情绪发挥到了极致。

　　所以在接下来那半年里，我和经纪人就没有再往影视方面去用力钻研了，我们就在想直播带货这个事情。

　　假设你再播一段时间，可能很多观众已经不知道你曾经是演员这件事情，你还会提到曾是演员或明星主播这件事吗？

　　对的。你有没有关注到，我直播其实不太穿一些花里胡哨的衣服，几乎常年都是素的。因为我希望在这个画面里，我不是主角，商品才是，我只是个讲解者，我不应该抢了产品的光。

　　其实在直播带货这个赛道当中，有很多不同类型的主播，像你这样特别有张力的，也有像现在小红书董洁这种很慢的，你会关注其他的明星主播吗？

　　学习借鉴加竞争对手的感觉。董洁直播间我看过的，我也很喜欢她的氛围。其实我们已经干了4年了，你说有没有尝试过风格变化，肯定有。我们曾经尝试过非常温和的，也尝试过非常场景化的，但最后发现，其实每个人被喜欢的方式是不一样的。大家对我的认知，就是活泼的，热情奔放的，用户反而不习惯我安着直播。

　　我看过一组数据，在2020年的时候，几乎中国90%以上的演艺明星都走进过直播间，还有人说「演员的尽头是直播」，当时决定做主播你觉得你有玩票的心态吗？

　　我原来属于在剧组是三点一线——片场-家-酒店，可能今天在横店，明天又到了北京，永远有一种漂泊感。但现在我就住在杭州，我家就在直播间附近。

　　分阶段看。创业初期的时候和商家需要应酬的时候比较多，所以直播之外，我需要靠酒去换机制。现在我们团队已经4年了，很稳定了，所以我现在就正常上班开播，下班回家了。

　　其实更多就是为了找一份工作来的——原来干工程的，干美发的，干广告的，所有人从，各行各业来到这里为我一个人工作。我当时租了一个非常普通的小区的房子，我们每天一起开会，就打算抛开我所有的演艺光环，从头再来。

　　现在抖音带货是有数据看板的，但原来没有。最早带货没人知道数据，有一个团队的小伙伴，拿笔把我直播的每一分钟给我记下来，多少钱，进多少人，每一分钟卖多少货，他就拿笔写。后来大概过了小一年，他突然说给我送份礼物，我一看，一张表格全是他记下的数据，密密麻麻全对我的分析。我当时觉得我在他身边是透明的。

　　所以回到「是不是玩票」这个问题，我想说的是，我们去记数据，去学会看后台，只是玩票的话是不会有这个心态的。

　　随机应变。我们团队可以随时开播。因为我们太熟了，所以我只要一个眼神，他们就知道我要做什么。真的，我一直说「朱梓骁不是一个人，朱梓骁是一群人」。

　　当然有。3月份女王节，4月份播吃的，5月份大促；6月份618，7月份会稍微休整一下，但马上迎来813是我生日大促，9、10月份准备双11，双11后双12，再到年货节，又到情人节，又到女王节，永远是死循环。

　　是这样的，我们先抛开卖货啊钱啊这些事儿。其实我有一个爽点，你还记得有一个叫做「法兰琳卡」的品牌吗？

　　在我刚开始直播不久的时候，曾经接到过「法兰琳卡」希望我帮忙推一下货的需求，我接下了，后来抖音官方找到我说，法兰琳卡是你带的吗？我说对，因为没有人带它。抖音说「它超过了欧莱雅那个月的业绩！」

　　抖音来的人说「你知道吗？你在做的事情，是帮助一些即将消失的国货品牌重新站起来。」你懂吗，这种感觉是我非常引以为傲的。

　　我感受得到。因为你的直播间确实一直都在为国货摇旗呐喊，但是我也有一些疑问——当你的直播间能量越来越强，你的带货力也越来越强的时候，选择其实会变多，有没有想过有一天做自己的品牌？

　　我已经被定义了，只是个销售。而且首先演员带货这件事能被大家认可已经很难得了，所以我觉得就不要再强加给用户说要接受我的品牌，不用了。

　　其实大家都在这个行业里，相同的岗位机制运营的逻辑大差不差，那么朱梓骁直播间跟其他直播间的差别是什么？

　　我反问你一个问题，如果有一天你去线下柜台买东西，柜台销售很真诚地跟你说“哥你今天穿这身非常帅，状态也非常好，这东西可买可不买”，你会觉得很舒服对吗？所以反谈这个问题，你觉得背离吗？其实我们也是销售，只是是线上的销售，一对多而已。

　　我们有时候会抱怨，比如价格确实很划算，确实也投流了，但为什么不来人。还有比如我们讲一个产品，很多词汇是没有办法用正规普通话描述的，经常因为表述的问题扣分。

　　我没有在卖三无产品，我有售后，又给大家提供情绪价值，所以我觉得这个行业可能会「越来越干净」，至于说最后会发展成什么方向，我觉得当平台、商家和主播三方都能够调整到一个比较合理的分成比例的时候，才会长久，最后达到一个「平衡点」。

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