hb火博体育官网起帆电缆2022年年度董事会经营评述

　　回顾2022年，国际形势复杂严峻，世界经济增长放缓态势明显。面对地缘因素，大宗商品铜材价格剧烈波动超预期冲击，新冠疫情对上海地区的严重冲击致使工程建设出现延迟、人流、物流受阻等，面对上述因素给公司带来的生产经营环境的困难和挑战，公司管理层在董事会的领导下，积极践行既定的十四五发展战略，紧紧围绕公司年度经营计划，采取各项针对性的经营措施、持续优化管理，外拼市场订单，内抓降本增效、安全生产等，凝心聚力，攻坚克难，保障了各项业务的平稳运行。2022年度，公司荣获“2022年（第九届）中国线名）、上海民营制造业企业100强（第9名）、上海制造业企业100强（第25名）、上海民营企业100强（第31名）、上海百强成长企业100强（第15名）、上海企业100强（第75名）、中国机械工业500强（第56名）、中国机械工业500大榜单（第359名）”等荣誉。报告期内，公司实现营业收入人民币2,064,419.71万元，同比增长9.36%；实现归属于上市公司股东的净利润人民币36,630.22万元，同比下降46.44%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润人民币38,287.37万元，同比下降39.87%。报告期内，公司营业收入未达年初预定目标主要原因是：1、主要原材料铜的价格较2021年有所下降对应产品销售价格有所下降，2、受整体经济下行影响，公司对涉房地产客户的供货有所调整，3、受经济环境影响，长三角地区销售有所影响；归属于上市公司股东的净利润和归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比下降主要系铜价剧烈波动导致计提存货减值、股权激励费用摊销、财务费用支出增加所致。截至2022年12月31日，公司总资产为人民币1,221,747.56万元，同比上升32.07%；归属于上市公司股东的净资产为人民币415,147.91万元，同比上升12.50%。公司继续加大对技术和产品的研发投入，2022年度研发费用为9,228.46万元，同比增长72.64%，截至2022年12月31日，公司拥有专利151项。公司研发部、技术部以及通过拥有的上海市院士专家工作站，会同上海交通大学、哈尔滨理工大学、上海电缆研究所等科研院所、研究机构，依托自身的实验室和技术中心，结合合作方的研发能力，针对国家城市电网建设、光伏发电、海上风电、轨道交通建设、特种电缆材料等领域开展关键共性技术研究、基础理论研究、关键工艺攻关、特种电缆新产品研制，共同推进部分前沿高端特种电缆产品的研制和技术升级，为公司发展提供技术保障，并运用“产、学、研、用”相结合模式，促进科技成果转化，确保公司产品在市场竞争中处于技术领先地位。2022年度，公司参加了3项国家标准、3项团体标准的编写工作；承担了海上新型应急救生系统浮标电缆组建设计开发；建立了机器人线缆专用机械疲劳试验室，获得莱茵认证授牌认可；完成了飞机中频充电电缆、高水压橡套水密电缆、潜艇舷侧声呐电缆等一批特种电缆的研制工作，现已具备批量生产、销售条件。报告期内，公司销售占比较高的长三角区域受到了经济环境的一定影响，公司积极调整应对，加大拓展经销、直销相结合的销售渠道，加强销售人员电缆专业知识和商务谈判培训，扩大营销人员规模，加强服务意识。公司一方面深耕主场长三角市场和民间市场，巩固本区域的市场占有率并积极提升传统市场，另一方面继续加大国网、中建、中铁建、中冶等大型国企承建的国家工程开拓，积极发挥各营销中心及经销商的作用，积极向外拓展市场，保障销售收入的稳定增长。2022年度，公司主要部分中标项目有：中国铁建601186）电气化局集团江苏南沿江城际铁路站项目、中铁四局集团阜阳师范大学信息工程学院新校区建设项目、中铁建工上海分公司福厦铁路福州南站项目、中国二十冶集团乳山人民医院新院区建设项目、中石化胜利建设工程公司胜利花苑续建工程、中铁建工集团算谷产业园项目、中铁建电气化局昌景黄铁路安徽段四电项目、华新水泥600801）-阳新亿吨机制砂石绿色生产线项目、中铁北京工程局商丘房建项目、国网河南2021年抢险救灾第二次物资协议库存采购包3项目、国网冀北2022年第一次配网物资协议库存电力电缆包3项目、国网福建2022年第一次配网协议库存低压11包项目、上海建工600170）一建集团金华紫金湾工程、中铁物资集团贵阳轨道交通3号线项目、信息产业电子第十一设计研究院海尔（西安）虚实网服务园项目、北京市轨道交通建设公司北京轨道交通3号线一期工程、中铁电气化局集团贵南高铁项目、中国能建601868）2022-2024年集采电缆项目、中国华能-华亭煤业集团项目、中国电建601669）山东电建一公司-通榆鲁能10万千瓦风电项目、西部机场集团新疆普兰机场项目、华能苍南2号海上风电项目、浙江大有集团2022年第三批集中采购项目等。随着公司营销规模不断扩大，产品涉及的领域愈发广泛，其相应的规范管理也不断在优化。2021年公司市场部、合规部在合同管理、项目营销授权等方面出台了一系列营销管理规定，强化合同签订和履约风险防控，财务部狠抓“逾期货款、疑难货款和一年期以上货款”清收，2022年度继续落实相应措施并不断完善有关制度。生产方面，公司克服供应链不畅的困难，科学组织，合理调度，有力的保障了产品交付，另外不断完善现有设备、生产人员和原材料使用管理制度，持续改进了生产质量、落实降本增效；积极落实工艺改进措施，其中已完成Z型线铜导体开发试制，解决内屏凹陷的同时减少了原材料耗用量。报告期内，公司生产的产品经囯缆质检中心、湖南质检院、山东市监局、河北质检院、福建质检院、成都质检院、上海质检院、合肥质检院、杭州质检院、南京质检院、江苏质检院、河南质检院、海南质检院等监督抽查均合格，委托缆慧检测、陕西汉通质检、国铁质检中心等机构的第三方抽检全部合格。电线电缆行业作为国民经济中最大的配套行业之一，在我国机械工业的细分行业中位居第二，仅次于汽车整车制造和零部件及配件制造业。电线电缆是输送电能、传递信息和制造各种电机、仪器、仪表，实现电磁能量转换所不可缺少的基础性器材，是电气化、信息化、智能化社会中重要的基础性配套产业，其产品广泛应用于电力、轨道交通、建筑工程、新能源、通信、舰/船、智能装备、冶金、石化、港口机械及海洋工程、工矿等领域，被誉为国民经济的“血管”与“神经”，与国民经济发展密切相关。我国线缆行业经历数十年的快速成长期的发展，已经迈入了成熟期的发展，如今是退出企业增多、新进企业少，技术与规模入门门槛提高，产品同质化严重，传统产品毛利率较低，行业竞争较为激烈，其企业的发展更直接地体现在基于效率的竞争结果，覆盖全过程的精益化管理重要性愈发突出。在规模市场上其成本竞争能力处于行业效率前沿、在个性化市场上研发及产品质量技术性能处于行业效率的前沿。虽然我国电线电缆行业已进入成熟期，规模位居世界前列，但相比欧美日等发达国家仍有一点差距，目前国内行业前十名企业的市场占有率10%左右，而美国前十名电线电缆企业占其国内市场份额达70%以上，日本前七名电线电缆企业占其国内市场份额达65%以上，法国前5名电线电缆企业占其国内市场份额达90%以上。随着我国市场监管约束趋于完善，优胜劣汰机制越发显著以及行业发展规律，将进一步压缩低效劣质企业的生存空间，市场和资源将进一步向具有质量品牌影响力、创新引领能力和成本竞争能力强的优势企业集中，且将持续较长时间，最终实现较高集中度。“十四五”时期，是我国由全面建设小康社会向基本实现社会主义现代化迈进的关键时期，是“两个一百年”奋斗目标的历史交汇期、全面开启社会主义现代化强国建设新征程的重要机遇期。在国家层面，国家给予“新基建”（新基建是以新发展为理念，以技术创新为驱动，以信息网络为基础，面向高质量发展需要，提供数字转型、智能升级、融合创新等服务的基础设施体系。主要包括5G基站建设、特高压、城际高速铁路和城市轨道交道、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网七大领域。）等重点战略的政策以及资金扶持。在“十四五”纲要中，提到了优化国内能源结构，提高新能源的比重，建设智慧电网和超远距离电力输送网，推进电网转型升级。展望“十四五”，在新一轮科技和产业变革深入发展的大背景下，国家坚持创新在我国现代化建设全局中的核心地位，把科技自立自强作为国家发展的战略支撑，力争投入强度高于“十三五”时期，要求打好关键核心技术攻坚战、提升企业技术创新能力、发展战略性新兴产业以及坚持产业链供应链自主可控、安全高效、补齐短板。“十四五”期间，我国将继续推进优化城镇化布局、加快新型城市建设、加快城市群和中小城镇建设、推进城乡一体化发展。随着国家“双碳”战略推进、新能源市场爆发式增长、新基建投资的兴起，电线电缆行业规模将不断增加，电线电缆市场发展前景广阔。公司是一家从事电线电缆研发、生产、销售和服务的专业制造商。经过近三十年在电线电缆行业的深耕细作，现已成为上海地区规模最大的电线电缆生产销售企业、全国最大的布电线产品生产和销售商之一。公司产品主要分为电力电缆和电气装备用电线电缆，两类线缆又细分为普通电缆和特种电缆，广泛应用于电力、家装、轨道交通、建筑工程、新能源、通信、舰/船、智能装备、冶金、石化、港口机械、海洋工程及工矿、海上风电等多个领域。经过多年的经验积累及积极的自主创新，公司已拥有5万余种规格的产品，可满足耐磨、耐高温、耐寒、抗拉伸、耐弯折、防鼠蚁、阻燃、耐火、耐紫外光、耐辐射、电磁兼容等复杂使用环境要求。公司部分布电线产品被上海市电线电缆协会评为“五星级产品”；高柔性机器人电缆（耐弯折达2000万次）、高速电梯电缆、军用水密封电缆（耐水压10兆帕）、耐寒电缆（零下80摄氏度）、高能电子加速器用低阻抗直流高压电缆（阻抗低至24Ω，耐压DC400kV）、大飞机用中频充电电缆（反复收放卷绕10000次）等高端特种电缆达到国内领先水平。公司自成立以来，以“铸就民族电线电缆制造业的脊梁”为企业使命，以“成为国内一流的电线电缆制造企业，为用户提供一站式服务”为愿景，始终如一地推行“以质量求生存、以信誉求发展、以服务为保障”的经营理念，凭借“质量高、规模大、品种全、交货快、服务好”取得一定的竞争优势和品牌影响力，跻身线缆行业头部。公司制定并执行严格的供应链管理制度，采购中心与质量中心共同筛选合适的供应商。公司生产线缆需要耗用的原材料主要为铜材、铝材、绝缘料、护套料、铠装料以及一百多种相关辅料，为了保证购买原材料的质量并有效降低采购成本，由公司总经办牵头，采购中心寻找供应商进行横向比较，建立有效的供应商数据库，质量中心对原材料全面检验以保证质量，总经办结合公司生产、库存以及市场原材料价格变动情况，审慎分析市场走势，公司适时进行采购，从而严格控制采购成本。主要是以“以销定产、适量库存”为原则。一方面，公司生产部门根据客户订单、销售预测情况、合理库存以及产能情况，制定生产计划，科学实施生产，保证销售订单的准时交付。另一方面，在客户对产品有个性化需求的情况下，公司根据客户订单，采用“研发设计、生产制造、销售服务”的模式下达生产指令单，实行按单生产，满足客户标准及差异化需求。公司实行以经销、直销相结合的线下销售渠道，以及依托于各大电商平台的线上销售渠道，为消费者提供了完善、便捷的选购服务。（1）经销模式，公司依托在华东地区的多年经验，选取具有一定业务资源的公司开展经销合作，公司已建立起网点众多、覆盖面广、渗透力强的销售网络。公司的产品通过买断方式直接销售给经销商，由公司物流中心安排配送至经销商指定的终端客户。公司凭借建立起完善的存货存储及运输内控相关制度，通过ERP库存集成系统将存货信息与经销商共享，从而实现精准快速交，同时通过良好的服务和大力开发有实力的经销商，充分利用经销商资源，实现销售网络的快速扩张，实现公司销售业绩持续增长。（2）直销模式，以销售团队和电商平台（淘宝、天猫、京东、苏宁、拼多多等）为载。